面對突如其來的苗木低潮及市場變化，傳統花木企業、經營戶、農戶等轉型之路已迫在眉睫，依靠暴利收入獲取發展的好時光已經結束。
首先意識到這一點的人走了出來，開辟新的營銷渠道：即借助APP等新平臺掌握移動互聯營銷的先機。自萬臻生態科技有限公司·江蘇夏溪花木市場管理有限公司于2013年推出花木源APP的四年間，哪些人嘗到了甜頭？對行業發展起到什么作用？我們不妨來管窺下表象之下的影響力。
嘗到甜頭
事例一：為測試新改版的花木源APP在使用過程中是否存在問題，市場Q小姐通過注冊成為其用戶，并于9月13日通過APP發布了庫存量為100、蓬徑2.5米至3米的精品桂花供應信息，之后便開始了自己的日常工作。
沒想到，信息發布后第二天，Q小姐連續接到3個電話，詢問桂花的產地、交易地點。Q小姐只好將求購者的電話推薦給了有相同規格和品質的商戶。
事例二：去年上半年，為推廣自己苗圃中的美國紅楓，S先生通過花木源
APP找到市場客服，并于6月發布了苗圃及產品實景圖等信息。因采購方篩選后價格合理，客戶通過線上咨詢線下實地走訪積攢的口碑，讓他在去年秋季的銷量提升了30％，而通過花木源成交的量占了全年總銷量的40％。2016年，他苗圃的產品著實借線上推廣的“東風”火了一把。
事例三：市場商戶L先生是花木源APP的忠實用戶。三年前他還是夏溪鎮的苗農，通過市場工作人員介紹后，開始以APP為工具，結合市場自有的銷售推廣、專車物流配送等服務，在積累一定資源后與大型房地產開發商等達成戰略合作，信息的快速傳遞為他和采購方省去了中間環節。經過兩年多時間在花木源平臺上的運營，目前已在市場工程苗區擁有兩個攤位，苗圃產品逐漸走向精品化。
可以看出，用戶通過新平臺的“自主造血”功能，在增加產品走量、吸引人流量之余，也發揮了個體經營戶、農戶、大型苗圃的產品優勢，由供求關系引發的產品結構調整，也將對其自身發展起到潛移默化的作用。
拐點將至？
在花木源APP等互聯網新平臺背后，其實聚合了大型苗企、農戶、園林采購單位等各方資源、智慧以及服務，是創新傳統經營思路的一次有力探索。
長期以來，苗木行業內也曾因定價不合理，導致了產業結構失衡。新改版的花木源APP除涵蓋了喬木、灌木、水生、地被、草花、色塊苗、竹類、球類8大類產品1600多個品種近20萬條價格信息外，其影響在于對苗木產品“重新定價”。在提供有價值的參考數據之余，讓交易更透明化、公平化，和過去的暴利時代說再見。
目前該平臺已累計超過2萬粉絲。其為何能吸引大量苗木行業用戶，除相對可觀的交易量外，還在于新平臺的設計。改版后的花木源APP將最大限度方便用戶，減少使用障礙，而且能串聯起全國各地的用戶進行精準對接及交易。這大概是互聯網平臺區別于傳統花木市場的關鍵點。
作為產品，市場也考慮到了用戶在使用上的安全性，為避免虛假交易，防止賣假苗、假廣告和黑中介等現象的發生，優先管理供應信息及使用者權益。
與此同時，萬臻生態公司在新版花木源APP中推出了實名認證和企業認證，并增派客服人員對用戶在該平臺上發布的信息進行審核監管。
在一部分苗木先行者的帶動下，很多市場商戶及苗圃生產者也在不斷上門咨詢新版APP安裝及使用事項?；谟脩魯盗康牟粩嘣黾?，公司陸續為市場攤位、苗圃、園林企業制定個性化服務。
后期，除可提供供應者的精準定位外，系統會根據用戶需求自動與賣家供應信息做出精確匹配，以此獲得有效訂單，苗木的資源配置也將得到重新洗牌。
1+1＞2
目前國內大量PPP項目涌入花木行業，休閑文旅、美麗鄉村、生態修復等項目也在持續深入地開展。從今年上半年夏溪花木市場苗木交易的火熱程度來看，今秋苗木銷售將持續升溫。
互聯網平臺崛起后，一些被忽略卻敢于嘗試的中小苗木企業似乎找到合適的“港灣”。事實上，通過花木源APP等平臺對接到的大型采購商，讓中小企業在苗木產品研發和生產能力上，都有了提質。
為與高標準工程項目設計要求接軌，他們大膽嘗試，邀請專家學者來指導，結合實際對苗圃生產現狀進行分析和調整，以彌補技術和結構上的不足。從目前看，這些中小企業在低迷的苗市中依然能穩扎穩打。
如今，實體市場加上互聯網新平臺高效快捷的沖擊，讓單打獨斗的苗木從業者腹背受敵，大量資源涌向將二者緊握在手的人。他們通過市場建立的“價格指數”，直觀地把控和預測行情發展趨勢，在化解過剩產能的同時，從行業資訊的傳遞中獲取苗木行情的發展規律及產品推廣方式。
也有一部分人通過新平臺統計不同階段不同產品的走量，從而為自己的攤位、苗圃上什么貨、具體生產多少數量、主打哪個品種提供有力依據。似乎，在多了一點思考和新平臺的助力后，才更有底氣不為苗木銷售發愁。
“變則通，通則久。”面對競爭激烈的苗木產業，萬臻生態科技有限公司在以其企業責任感創造“1+1＞2”的新平臺、新模式，以期為苗木行業添一絲光亮。苗木從業者也需要苦練內功，在加強苗木品質、生產技術的同時，著力于思維、營銷方面的變革，走出一條“自主造血”之路，實現可持續發展。
